Даже короткий поход за хлебом и молоком может закончиться незапланированными покупками. Сотрудники магазинов используют проверенные приемы, которые помогают увеличить средний чек. Бывшая продавец рассказала, какие уловки чаще всего заставляют покупателей оставить на кассе больше денег, чем они рассчитывали.
Самой распространенной считается прикассовая зона. Пока покупатели стоят в очереди, перед ними находятся шоколад, жевательная резинка, батончики, напитки и другие недорогие товары. Многие кладут их в корзину импульсивно, не считая такую покупку существенной, хотя именно эти мелочи заметно увеличивают итоговую сумму чека.
Еще один популярный прием — акционные стойки и яркие ценники. Большие надписи со скидками, отдельные островки с товарами и фразы вроде «спецпредложение» или «только сегодня» создают ощущение выгодной покупки. Однако скидка не всегда означает реальную экономию, если товар изначально не входил в список необходимых покупок.
В магазинах также активно используют ароматы и музыкальное сопровождение. Запах свежей выпечки или кофе создает ощущение комфорта, а спокойная музыка помогает покупателям дольше оставаться в торговом зале. В результате люди чаще совершают спонтанные покупки.
Не менее важную роль играет расположение товаров. Основные продукты — хлеб, молоко или яйца — нередко размещают в разных концах магазина, чтобы покупатель прошел через весь торговый зал. По пути он видит десятки других товаров, а сладости и игрушки часто располагают на уровне глаз ребенка, побуждая родителей к незапланированным расходам.
Чтобы избежать лишних трат, специалисты советуют заранее составлять список покупок, не выбирать товары только из-за ярких скидочных ценников, заранее изучать акции и придерживаться намеченного маршрута по магазину. Такой подход помогает покупать только действительно нужные товары и не выходить за рамки запланированного бюджета.
Не упустите шанс быть в числе первых, кто узнает о главных новостях Москвы и Подмосковья - подписывайтесь на M1 в MAX!