Российские селлеры во второй половине 2026 года стали активнее развивать собственные интернет-магазины, чтобы меньше зависеть от маркетплейсов. Среди причин эксперты называют рост комиссий на площадках, желание сохранить прямой контакт с покупателями и диверсифицировать каналы продаж, пишет издание "Первоуральск Лайф".
По прогнозу INFOLine, к четвертому кварталу количество новых проектов по запуску интернет-магазинов может оказаться на 40–50% выше среднемесячного уровня первой половины года. Тогда речь шла о нескольких сотнях новых магазинов ежемесячно.
На SaaS-платформах рост может стать двукратным
Особенно быстро увеличивается спрос на сервисы, которые позволяют запустить интернет-магазин без собственной команды разработчиков.
На отдельных SaaS-платформах динамика может приблизиться к двукратной. В «Яндексе» сообщили, что к концу июля количество регистраций новых продавцов в «Яндекс KIT» выросло вдвое по сравнению с началом месяца. По итогам первой недели августа регистраций стало уже в 2,5 раза больше, чем в начале июля.
Одновременно количество уже запущенных магазинов на этой платформе только за последнюю неделю июля увеличилось на 51%.
Маркетплейсы дают трафик, собственный сайт — клиентов
Эксперты не считают происходящее массовым отказом бизнеса от Wildberries, Ozon и других крупных площадок. Речь идет скорее о создании дополнительных каналов продаж.
Маркетплейсы дают продавцам большой поток покупателей, готовую логистику и возможность быстро выйти на широкую географию. Собственный магазин позволяет формировать эксклюзивный ассортимент, развивать программу лояльности и напрямую работать с клиентской базой.
По оценке INFOLine, более зрелой становится модель, при которой маркетплейсы, собственный сайт, приложение и офлайн-продажи дополняют друг друга.
Искусственный интеллект упростил запуск магазинов
Еще одним фактором роста стали инструменты искусственного интеллекта. Они позволяют автоматизировать часть работы с товарными карточками, описаниями, SEO-материалами, клиентскими коммуникациями и аналитикой.
Благодаря этому создание отдельной площадки постепенно перестает быть исключительно сложным и продолжительным IT-проектом. Проверить новый канал продаж можно быстрее и с меньшими первоначальными затратами, отмечают аналитики INFOLine.
Сам российский рынок онлайн-торговли при этом продолжает увеличиваться, хотя темпы его роста постепенно замедляются. Во втором квартале 2026 года продажи материальных товаров в интернете выросли на 20,4% и достигли 3,95 трлн рублей.
Уйти с маркетплейса полностью сможет не каждый
Создание своего интернет-магазина не избавляет бизнес от сложностей. Продавцу приходится самостоятельно привлекать покупателей, заниматься маркетингом, выстраивать клиентский сервис и решать вопросы логистики.
Поэтому для небольшого бизнеса собственная площадка по-прежнему может оказаться сложным и дорогим проектом. Даже при наличии готовых технологических решений магазин необходимо обеспечить постоянным трафиком и повторными продажами.
Дополнительным фактором интереса к диверсификации стали повышение комиссий маркетплейсов и сбои в работе отдельных логистических объектов. Однако эксперты считают, что такие события скорее ускоряют уже существующий процесс, чем заставляют большинство продавцов полностью менять бизнес-модель.
Не упустите шанс быть в числе первых, кто узнает о главных новостях Москвы и Подмосковья - подписывайтесь на M1 в MAX!